Преди повече от месец обещах до няколко дни да пиша за друг любим модел за ценообразуване. Дойде му ред.
Макроикономиката твърди, че цените на продуктите (били те стоки или услуги) са функция от търсенето (и предлагането) - т.нар. demand based pricing. От известно време един стартъп се опитва да следва този прицип абсолютно буквално. Казва се Amie Street и продава инди музика. Цените на песните стартират от нула и нарастват с всяко следващо свалено копие докато стигнат тавана от 98 цента. Доказателство за ключовата роля на този иновативен бизнес модел в long tail икономиката е скорошната инвестиция на Amazon.com в Amie St.
В интерес на истината виждам тази концепция за втори път, но не мога да се сетя за името на е-книгата, която преди 5-6-7 години продаваше в предварително ограничен “тираж” всяко следващо копие по-скъпо от предходното. Още тогава се изкефих и си обещах един ден да приложа такова ценообразуване.
Demand based ценообразуването гарантира възможно най-честна за двете страни цена. Докато офертата няма ясна полза за потребителите трябват смелчаци, които да я потърсят. Продавачът им се отплаща с нулева/занижана цена. Ако продуктът се окаже готин, послдващите клиенти заплащат за доказаната стойност и чак тогава продавача започва да печели.
Вече виждам как ще се нароят и-тейлъри със сходен бизнес модел за всички продукти, чиято себестойност не зависи от обема на продажбите - е-книги, филми, фотографии и пр.
Ако откриеш други последователи на модела, свиркай.
Струва си!
Виж още:
3 comments ↓
Примерът, за който се сещам на прима виста, е VIP-позициите на Дир-а. Единствения ефект, който постигна тази инициатива беше, че спрях VIP-овете на всички клиенти, тъй като не можех да им обясня защо този месец ще платят едни пари, а следващия - 2 пъти повече, при това за бъгаво търсене, при което се случваше VIP-сайтът им да излезе на 8 страница с резултати. Постът ти ме подсети да видя свободните места и цените, гледам че още има известен интерес в областта на туризма и недвижимите имоти (явно е, че там предлагането е много по-голямо от търсенето). Но като цяло това е пример как въпросният подход може и да не проработи, т.е. важен е не само принципа, а и колко качествено е изпълнението му все пак…
[vladi], напълно си прав, че изпълнението е най-важно… идеи дал Господ.
линкчето води към един мой постинг (”колко струвам”). може да ви се види малко отвлечено, но може и да бъде полезно ако размишлявате за ценообразуването
Leave a Comment