VoIP индурстрията отново завря – докато звездната ракета отпраши към небитието, на небосклона изгря свръхновата ooma – безплатни телефонни разговори за всеки, който си купи тази красива джаджа срещу $399.
Услугата стартира invitation only beta на 19 юли и засега адресира само американци (разбирай, безплатните разговори касаят САЩ). Въпреки това офертата си струва отбелязване, защото опитва да наложи нов, разрушителен за традиционните играчи бизнес модел.
На пазара в САЩ и Западна Европа от доста време има оферти с безлимитни национални разговори, но всички те са с висок месечен абонамент (в резултат от статистическа игра). ooma за първи път предлагат модел с еднократно плащане – купуваш устройство и ползваш безплатно доживот.
Въпреки шегите, че доживот трябва да се чете „доживот – твоя или на компанията, което настъпи първо“, аз вярвам в жизнеспособността на този модел:
- заради силната конкуренция цените на трафика между операторите са нищожни. В САЩ сигурно вече са под 1 цент.
- статистически погледнато националният трафик в Щатите е симетричен. ooma ще плаща по 1 цент всяка изходяща минута и ще получава по цент за всяка входяща. Резултатът клони към нула – нито печелят нито губят. Международният трафик се неутрализира при цените на Скайп.
- фиксираните разходи по поддръжка на мрежата са: а/ пренебрежимо малки, заради употребата на публичен интернет; и б/ платими от добрия грос марджин на продукта (бързата сметка показва, че при 30% търговска отстъпка и $50 производствена цена за покриване на разходите остават едни съвсем прилични $230).
Естествено при пазарно насищане на теория модела се чупи (няма нови приходи), но на практика няма опасност за ooma. В идеалния случай всички потребители вече имат ooma и тогава изчезват разходите за трафик. В реалния живот стабилизацията ще дойде от продажба на допълнителни устройсва – второ, трето и т.н. на същестуващи клиенти. Ако са хитри и започнат да добавят глезотии (видео-телефония например) могат да ни дресират като Нокия да си ъпгрейдваме желязото на всеки 2 до 3 години. Възможностите пред услугите с добавена стойност са безгранични. А, и изкупуване от някой юнак също помага.
Някой ще се престраши ли с този модел по нашите ширини?
Струва си!
Tags: business model, ooma, skype, telco 2.0, voice 2.0, voip
цитат от ом малик:
What the PC did to the mainframe, Ooma is doing it to the telecom switch. It’s a brilliant technological achievement, tempered by some serious regulatory and go-to-market challenges.
всичко звучи страхотно, но мисля че ще трябва да почакаме търговския старт през септември за да разберем как ще потръгне