Преди почти две години, когато се появиха първите слухове за настълпение на Гугъл в офлай рекламта се опитах да предскажа как би трябвало да работи модела с печатните медии.

Е, не познах. Ако съдим по днешния анонс на Google Print Ads решението е доста по-традиционно - клиентът посочва къде и как иска да рекламира, вместо алгоритмите на Гугъл да таргетират рекламата според съдържанието на медията.

Все пак има едно качествено нововъведение - моделът на ценообразуване познат като “name your own price”. Както може би се досещаш в този случай клиентът декларира на каква цена е готов да рекламира, пък медията ако има незаето място го приема. Ако не - отказва, с което подтиква рекламодателите да предложат по-висока цена.

Това е един от любимите ми модели за ценообразуване (за другия ще пиша до няколко дни), който беше открит преди 9 години от priceline.com. Хитрото при него е, че постига оптимален пласмент в сферата на услугите. Например в авиацията - ако имаш празни места в самолета и за 5 долара да качиш човек печелиш чисто 5 долара в повече (защото нямаш допълнителни разходи), а ако му откажеш пропускаш ползи. Клиентът пък трябва да е готов да се повози ако трябва до тоалетната и с три прекачвания, но такива са правилата на играта.

Още преди 3-4 години се опитах да убедя Николай Янчовичин от БГ радио, че този модел е много подходящ при продажбата на реклама. Дали си запълнил рекламния блок или не - разходите си текат, така че ако имаш празно време дай възможност на клиентите да ти оферират цена. Няма опасност да си подбиеш пазара, защото сериозните рекламодатели няма да престанат с планираните кампании - все пак те държат да си излъчат клиповете по точно разчетен план. В същото време много фирми с малки бюджети, които не биха посмяли да влязат в радио могат да се включат. Друга потенциална възможност е агенциите да докупуват на своите клиенти допълнителна реклама от излишъците в бюджета в последния момент. При всяко положение медията получава едни пари, които иначе пропуска без да прави допълнителни разходи.

Нейсе, БГ радио по една или друга причина не са възприели моята хрумка. Сега обаче идва време всички медии да се замислят сериозно. Още повече, че има сериозна компания, която да се погрижи за цялата ИТ инфраструктура + облъчването на милиони дребни (и не толкова) рекламодатели.

Струва си!