Има два начина да свалиш жена - да я съблазниш или да й шибнеш един.

Сещам се за този виц докато прелиствам за пореден път Permission Marketing на Сет Годин. Сет е уникален тип, който разбива статуквото в маркетинга чрез редица книги сред които няма слаба. Докато чакаш тяхното представяне тук следи внимателно неговия блог.

Темата са маркетинговите комуникации. Има забележителна прилика между продажба и свалка. И в двата случая имаме страна, която иска да получи нещо и друга, която не е сигурна дали иска да го даде.

За жалост рекламистите потребяват само втората техниката. От мерак да ни продадат нещо ту ни спират филма по телевизията, ту музиката по радиото, ту нещо трето. При всяко положение - въпреки нашето нежелание.

Сет нарича това поведение interruption marketing, и доказва брилятно как този хазартен модел вади все по-малък резултат при все по-високи разходи.

Книгата предлага алтернативен подход, основан на съблазнението, който ще се опитам да илюстрирам тематично:

Да приемем че сваляш манекенка (не че те съветвам, ама…). Качи я на новия си Мерцедес и ще получиш в замяна телефонния й номер. Звънни да я поканиш на кафе и като дойде й поднеси нещо малко, но скъпо. В замяна ще си осигуриш компанията й за дискотека. Там я почерпи подобаващо. В края на деня ще финиширате в едно легло.

Това е концепцията за permission marketing. При него маркетологът не си поставя за цел да продаде от раз, на случаен човек. Вместо това методично работи върху един и същи човек. Подава локумчета и получава позволение за всяка следваща крачка. Така стъпка по стъпка се стига до сделка, желана и от двете страни.

Христоматиен пример за permission marketing е Google. Целият им бизнес е изграден на твоето доверие, което са постигнали с малки, регулярни стъпки. В крайна сметка Google ти е осигурил супер търсачка, ти кликаш на релевантните им реклами. Недоволни няма.

Друг пример са open source проектите. Сред тях изпъква mysql - безобразно бърза и стабилна база данни. Как да не им платиш годишна поддръжка? Предполагам, че през ум не ти минава варианта да вкарат калпав код, за да те изнудят за поддръжка. Добре разбираш, че това е друга култура.

В България permission marketing не се прилага. Въпреки че компании като Нетинфо и Сайбърмарк са запознати, има само единични изстрели.

Аз лично си поставям за цел със следващата си услуга Орбител да флиртува повече с потребителите вместо да им бие шамари.

А ти вземи да прочетеш книгата! Полезна е! Забавна е! Интересна е! С две думи…

Струва си!