Според анализ на Daily Swarm, ефектът от изненадващия ход на Radiohead се изразява в 1.2 милиона продадени копия и  $9.3 милиона в касичката. За три дни!

Чудя се има ли от какво да се притеснява Митко Пайнера?

Струва си!

Chris Anderson разкрива впечатляващия ход на Radiohead, които пускат новия си албум за download срещу… колкото сам прецениш. От 10ти октомври.

Струва си!

Преди повече от месец обещах до няколко дни да пиша за друг любим модел за ценообразуване. Дойде му ред.

Макроикономиката твърди, че цените на продуктите (били те стоки или услуги) са функция от търсенето (и предлагането) - т.нар. demand based pricing. От известно време един стартъп се опитва да следва този прицип абсолютно буквално. Казва се Amie Street и продава инди музика. Цените на песните стартират от нула и нарастват с всяко следващо свалено копие докато стигнат тавана от 98 цента. Доказателство за ключовата роля на този иновативен бизнес модел в long tail икономиката е скорошната инвестиция на Amazon.com в Amie St.

В интерес на истината виждам тази концепция за втори път, но не мога да се сетя за името на е-книгата, която преди 5-6-7 години продаваше в предварително ограничен “тираж” всяко следващо копие по-скъпо от предходното. Още тогава се изкефих и си обещах един ден да приложа такова ценообразуване.

Demand based ценообразуването гарантира възможно най-честна за двете страни цена. Докато офертата няма ясна полза за потребителите трябват смелчаци, които да я потърсят. Продавачът им се отплаща с нулева/занижана цена. Ако продуктът се окаже готин, послдващите клиенти заплащат за доказаната стойност и чак тогава продавача започва да печели.

Вече виждам как ще се нароят и-тейлъри със сходен бизнес модел за всички продукти, чиято себестойност не зависи от обема на продажбите - е-книги, филми, фотографии и пр.

Ако откриеш други последователи на модела, свиркай.

Струва си!

Преди почти две години, когато се появиха първите слухове за настълпение на Гугъл в офлай рекламта се опитах да предскажа как би трябвало да работи модела с печатните медии.

Е, не познах. Ако съдим по днешния анонс на Google Print Ads решението е доста по-традиционно - клиентът посочва къде и как иска да рекламира, вместо алгоритмите на Гугъл да таргетират рекламата според съдържанието на медията.

Все пак има едно качествено нововъведение - моделът на ценообразуване познат като “name your own price”. Както може би се досещаш в този случай клиентът декларира на каква цена е готов да рекламира, пък медията ако има незаето място го приема. Ако не - отказва, с което подтиква рекламодателите да предложат по-висока цена.

Това е един от любимите ми модели за ценообразуване (за другия ще пиша до няколко дни), който беше открит преди 9 години от priceline.com. Хитрото при него е, че постига оптимален пласмент в сферата на услугите. Например в авиацията - ако имаш празни места в самолета и за 5 долара да качиш човек печелиш чисто 5 долара в повече (защото нямаш допълнителни разходи), а ако му откажеш пропускаш ползи. Клиентът пък трябва да е готов да се повози ако трябва до тоалетната и с три прекачвания, но такива са правилата на играта.

Още преди 3-4 години се опитах да убедя Николай Янчовичин от БГ радио, че този модел е много подходящ при продажбата на реклама. Дали си запълнил рекламния блок или не - разходите си текат, така че ако имаш празно време дай възможност на клиентите да ти оферират цена. Няма опасност да си подбиеш пазара, защото сериозните рекламодатели няма да престанат с планираните кампании - все пак те държат да си излъчат клиповете по точно разчетен план. В същото време много фирми с малки бюджети, които не биха посмяли да влязат в радио могат да се включат. Друга потенциална възможност е агенциите да докупуват на своите клиенти допълнителна реклама от излишъците в бюджета в последния момент. При всяко положение медията получава едни пари, които иначе пропуска без да прави допълнителни разходи.

Нейсе, БГ радио по една или друга причина не са възприели моята хрумка. Сега обаче идва време всички медии да се замислят сериозно. Още повече, че има сериозна компания, която да се погрижи за цялата ИТ инфраструктура + облъчването на милиони дребни (и не толкова) рекламодатели.

Струва си!