Реших да наруша тишината, обхванала моя блог с един много любопитен факт.

Blyk, които преди 6 месеца обявиха старт на операциите си в UK наскоро се похвалиха със 100 хиляди потребителя.

Чакай малко! Да си припомним, Blyk предлага безплатни разговори и есемеси към всички UK оператори на младежите между 16 и 24 години, срещу правото да ги облъчва с таргетирана реклама. Е, безплатни са първите 43 минути и 217 есемеса месечно (как пък ги изчислиха такива къдрави?), но липсата на фиксирани такси и ниските цени за свръх-потребление нареждат Blyk начело в евтинджос класацията на Обединеното кралство.

Според официалната статистика това прави към 7,2 милиона потенциални клиенти.

Следователно, безплатната оферта е успяла да впечатли едва 1.38%.

И тук идва моят въпрос: защо толкова малко?

а/ цената не е водещ фактор при избора на мобилен оператор
б/ младежта мрази реклами и е готова да си плаща, само и само да не бъде тормозена
в/ комбинация от горните две
г/ друго (a.k.a. нито едно от посочените)

Всички хипотези са добре дошли.

Струва си!

Помниш ли Blyk - безплатния мобилен оператор? Е, днес тръгна в UK.

Да му пожелаем успех.

Струва си!

Вълненията около влизането на iPhone в Европа, респективно в България не стихват. За мен обаче истиската новина е, че Apple са надвили над операторите и ще им прибират по 10% от оборота на привлечените клиенти.

Ако мобилните оператори са кисели гъзари, то T-Mobile, O2 и Orange са сред най-киселите (отстъпват само на Vodafone). Явно много са го закъсали с насищането на пазара. Няма ги вече онези ръстове в приходите, пък разходите си вървят нагоре, нагоре… И сега са решили, че една дръжка може да им помогне да пораснат осезаемо. Дори са готови да се лишат от 10 скъпоценни процента от и без това изтъняващия си марджин.

Too little, too late, както бе казал поета. Че от това упражнение реално ще спечелят само Apple, а за мобиларките ще останат някакви инфлирани показатели нямам съмнение. Въпросът е какво трябва(ше) да направят?

Вместо да инвестират в системи, които отдалечават потребителите им от иновативни продукти (напр. инсталиране на филтри за Skype и fring), да възприемат пропагандираните от Google принципи:

• Open applications: consumers should be able to download and utilize any software applications, content, or services they desire;
• Open devices: consumers should be able to utilize their handheld communications device with whatever wireless network they prefer;
• Open services: third parties (resellers) should be able to acquire wireless services from a 700 MHz licensee on a wholesale basis, based on reasonably nondiscriminatory commercial terms; and
• Open networks: third parties (like Internet service providers) should be able to interconnect at any technically feasible point in a 700 MHz licensee’s wireless network.

Замени “700 MHz” с “GSM” и пак ще получиш вярно твърдение. Защото тези принципи са универсални. Благодарение на тях днес интернет е това, което е.

Време е за Mobile 2.0.

Струва си!

Финладците от Blyk обещават на европейската младеж межу 16 и 24 години безплатни мобилни комуникации срещу облъчване с реклама.

Това е поредният опит да се открие жизнеспособен бизнес модел за виртуалните мобилни оператори (MVNO).

След успешният старт на лоу-кост оператори като TDC Mobil (10% пазарен дял за 1 година) и Virgin Mobile изглеждаше, че историята с евтините самолетни билети ще се повтори в мобилните комуникации. Основните аргументи на нискобюджетните оператори бяха отсъствието на субсидирани апарати и значително по-ниските разходи за онлайн дистрибуция.

Спирането на холандските операции на еasyMobile само 9 месеца след старта обаче хвърля сянка върху бъдещето на този модел. Недостатъчният ръст на абонати принуди почти всички нискобюджетни оператори да включат в арсенала си субсидирани апарати и дистрибуторски договори с ритейл вериги. В резултат лоу-кост операторите са все по-хай-кост…

Допълнителна жега идва от компании като Tesco. За големите ритейлъри мобилната комуникация е мощен маркетингов инструмент за привличане и задържане на клиенти. Защо клиентската карта не бъде заменена от SIM карта? В този случай за големите търговци бройката издадени SIM-ове е значително по-важна от печалбата, реализирана от трафика. За тях е достатъчно мобилните операции само да си покрият разходите. А разходите на големите ритейлъри за проджба на карти и плащане на сметки са незначителни. Все пак това е тяхната основна сила.

Друг модел за диференциране спрямо традиционните оператори за MVNO е специализираното съдържание. След като Mobile ESPN хлопна кепенци преди няколко седмици и този вариант изглежда съмнителен.

Аз лично симпатизирам на нишовите оператори - за гейовете в Дания, турците в Германия или испаноговорящите в САЩ. Ясният фокус им позволява да развиват бутикови оферти с висока стойност за съответната група, недостижима за конфекцията на традиционните оператори. Друг въпрос е дали ще съумеят да се възползват от това преимущество.

Дали Blyk ще успее да предефинира MVNO модела? Не знам. Събрали са куп умни глави, сред които бившия президент на Nokia. Дано успеят!

Струва си!